Tipps für Startups bei der Einstellung von Verkaufern
Das Schweizer Startup-Portal SwissStartups hat eine Liste mit "Don'ts" und "Do's" veröffentlicht, die Startups dabei helfen soll, einen geeigneten Verkäufer zu finden.
Unter den insgesamt 14 Punkten befinden sich einige "Klassiker" wie: "Sei nicht begeistert, wenn der Kandidat eine lange Liste von Firmen vorweisen kann, deren Produkte er vertrieben hat. Wäre er erfolgreich, wäre er geblieben." oder "suche nicht nur Leute die denken wie Du".
Schön finde ich auch den Hinweis auf die Bankkundenberater: "Stelle keine Bankkundenberater an. Während der Bürozeiten Leute zu "beraten", die freiwillig Geld zu einem bringen, ist kein Verkauf".
Insgesamt eine sehr schöne Aufstellung, mit der Gründer auf der Suche nach einem Verkaufsstrategen sicherlich etwas anfangen können.
Insgesamt eine sehr gute Auflistung von Faktoren bei der Personalsuche. Aber es fehlt noch, dass man auch nicht auf Blender hereinfallen darf, die viel erzählen aber dadurch ihr Misswissen der Materie verdecken. Genauso gibt es Kandidaten die sehr viel Ahnung haben, aber auf grund ihres mangelnden Selbstvertrauenes kaum reden und somit als nicht würdig erscheinen.