CeBIT 2006: Chinesischen Firmen fehlt es noch an Marketing

abgelegt im Archiv CeBIT 2006 am 15.03.06

Das "China Shenzhen-EU Innovation & Technology Exchange Forum" auf der CeBIT 2006 war eine interessante Veranstaltung. China gehört auch in diesem Jahr wieder zu den Ländern mit den meisten Ausstellern - insgesamt über 300. Viele davon aus Shenzhen, der boom-Metropole im Perlflußdelta. Insgesamt über 1500 High-Tech-Firmen sind dort in den letzten 15 Jahren entstanden. Viele kleine Klitschen, aber auch Weltkonzerne wie Huawei oder ZTE. Und die stellen längst nicht mehr nur Plagiate westlicher Technik her, sondern verfügen über zahlreiche Patente für innovative Produkte.

Auf dem Forum in Hannover wollten sie sich europäischen Firmen vorstellen und Partner finden. Das dürfte kaum gelungen sein, denn die chinesischen Besucher waren weitgehend unter sich. Kaum ein europäischer Aussteller verirrte sich an diesem Montag in das Convention Center der Hannover Messe. Kaum zu glauben, dass eine professionelle PR- und Eventagentur für diese schlechte Organisation verantwortlich ist. Marketing-Defizite gab es aber auch bei den "Flaggschiffen" Shenzhens - Huawei und ZTE. Rudi Kulzer kommentiert das sehr schön im Handelsblatt.

Dabei gibt es durchaus interessante Geschichten aus dieser Region zu erzählen. So wie es Vincent Zhong von Netac Technology auf dem Forum getan hat. Diese Firma, die schon seit fünf Jahren auf der CeBIT vertreten ist, zählt zu den Marktführern im Bereich USB-Speichersticks. Aber auch MP3-Player und WLAN-Zubehör sind im Angebot. "ber 250 eigene Patente zeigen das Know-how von Netac, jedes Jahr kommen 50 neue Produkte auf den Markt. Teilweise recht spannende Sachen. Unter dem Stichwort "Developing on Demand" werden auch maßgeschneiderte Speicherlösungen für ausländische Kunden entwickelt. So gibt es bereits Projekte mit der britischen Schulbehörde, der deutschen Firma Hama und Siemens (im Bereich Industrie-PCs).

Wenn die chinesischen Firmen erst einmal die Bedeutung des Marketings voll erkannt haben und die Power, die sie heute in Forschung & Entwicklung stecken, auch auf den Markenaufbau verwenden, werden sich einige Unternehmen ganz schön umschauen. Das Beispiel von Huawei Communications, die Cisco zunehmend Marktanteile abnehmen, ist da nur die Spitze des Eisbergs.